Стоимость работ

[Aleksey1975]

Работаю то я давно, но на себя только недавно. С ценами дела не имел, в смысле за монтаж. А тут делаю и думаю - не дурак ли я?
Общая стоимость состоит из:
1. Стоимость (оборудования и материалов) + 10-25%
2. Стоимость работы (от 30 до 50% от пункта 1.)
и тут всё.
но если делать по смете...
Блин, там накладные, транспорт, отчисления и прочие...
Почему компания, на которую я работал из 280 тысяч нарисовала 1.800.000?
Сегодня отдал смету на 700.000 Там оборудования на 450 , остальное работа и прочие накладные... Вот и думаю - не дурак ли я? Загнул - меня ж потом и нагнут... Не посмотрят, что всё это с учётом их дальнейшего наращивания. Там просто планируется увеличение количества камер и прочей охраны, вот я и заложил так, чтобы можно было просто модульно подключать... И объяснил это...
Кстати, по смете там на работу всего 40 с небольшим тысяч.

Я понимаю, что если мне позвонят и скажут - тут нам предлагают поставить систему за 500 тысяч, а за сколько ты сможешь? - я фыркну и скажу 300! Как и любой другой, скорее всего

[SergeyA]

Ну общая стоимость, наверное немножко не так образуется...
Работаю на себя, это фирма своя или просто сам на себя? Отсюда может быть разный подход к ценообразованию.

[Aleksey1975]

Я ИП.
Так кто как счиает то?

[Videon]

ценообразование вещь своеобразная.

обычно я считаю мелкий монтаж из расчета стоимость дня работы двух человек 15 тыр. два дня - 25 тыр. три дня и больше - по 10 в день. реально, если делать дешевле, то смысла нет. разве что "для поддержания штанов" день работы одного монтажника - 2-2,5 тр.

правда для такого подхода надо точно знать сколько времени занимает монтаж. но для мелких объектов несложно посчитать.

большие объекты каждый считает как хочет. например 1 тр за датчик или 4-5 тр за камеру.

в общем случае: цена = расходы на монтаж * 2.
это минимум, который позволит поддерживать достойный уровень монтажа и гарантийного обслуживания.

наиболее странно в моем понимании выглядит привязка к стоимости оборудования. а если надо просто рядом с серваком прикрутить купол пелковский за 100тр? влупить заказчику полташку за монтаж?

[Aleksey1975]

день работы монтажника у меня рубль стоит.
А что входит в понятие "расходы на монтаж" ? материалы и оборудование - не?
да, прикинуть:
10 дней монтажа для 4х тянут на... 300? 15.000х2х10=300.000 или всё же 15.000х2+25.000х2+16х10.000=240.000 ?

[SergeyA]

Я тоже не вижу связи между монтажом и стоимостью оборудования.
Прикидываю по ценнику все до мелочей (типа пробивки отверстий), ну а дальше как договоримся, есть еще много факторов влияющих на окончательную цену...

[GenaSPB]

Считаем по сметному калькулятору, он все учитывает, но цифры иногда получаются такие что ни один нормальный человек на такие цифры не согласится.
Вариант второй. (Материалы+ зп монтажников+налоги на зп+транспортные и накладные расходы) х прибыль фирмы 1.3 + налог на прибыль.

[Videon]

день работы монтажника у меня рубль стоит.
А что входит в понятие "расходы на монтаж" ? материалы и оборудование - не?

материалы и оборудование это отдельно.

расходы на монтаж - это зп монтажников, транспортные расходы, расходы на аренду оборудования (например вышки или на бурение отверстий больших), расходы на узких спецов (монтажники высотники или пусконаладчики особо квалифицированые) и т.д. и т.п.

[Videon]

да, прикинуть:
10 дней монтажа для 4х тянут на... 300? 15.000х2х10=300.000 или всё же 15.000х2+25.000х2+16х10.000=240.000 ?

10х2х10=200

[Aleksey1975]

хорошо, 200. и каждому по 25? (если считать, что день рабты стоит 2.5)
твоя прибыль с них значит 100 минус налоги
это ещё нет процента с оборудования.
нахрена тогда сметы делают, если им не верят? сметчик на мою смету сказал - я бы три листа работ сделал, а у тебя только лист.
Сложно всё это хуже НДСа

[Videon]

твоя прибыль с них значит 100 минус налоги

минус не только налоги. минус еще амортизация, расходы на офис и бухгалтера, на рекламу, на гарантийные ремонты, на кидалово, внеплановые попадосы и т.п.

[Aleksey1975]

минус не только налоги. минус еще амортизация, расходы на офис и бухгалтера, на рекламу, на гарантийные ремонты, на кидалово, внеплановые попадосы и т.п.

О!
Ну не понимает обыватель, что тебе тоже надо прибыль. Сегодня клиент с калькуятором и интернетом пересчитывал моё оборудование. С 400 тыс насчитал 360. "Ну, говорю, а прибыль то можно мне хотя бы 10 процентов?"
Кстати, транспортные расходы выносятся отдельной строкой? В смысле доставка до меня от поставщика. Я так понял, что лучше её неафишировать.
Ну ёхарный бабай, умные все стали...